Книга для организаторов выставок

Как создавать качественный выставочный продукт? Как увеличить продажи? Как повысить посещаемость?

В книге Николая Карасева вы найдёте ответы на самые важные вопросы выставочного бизнеса. Автор щедро делится разносторонним опытом, предлагая практические решения выставочных задач. Простой и «компактный» стиль изложения обеспечивает максимум пользы от чтения при минимальных временных затратах.

Книга рекомендована сотрудникам выставочных компаний, работающим над проектами формата b2b.

Приобретите книгу «Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе» и узнайте, как повысить качество вашего выставочного продукта и увеличить прибыль!

По вопросам приобретения, пожалуйста, обращайтесь по телефону +7 (495) 741-15-17 или по электронной почте: info@expoeffect.ru

География выставочных компаний, в которых читают книгу, охватывает всю Россию от Владивостока до Калининграда, от Сочи до Мурманска, а также Литву, Украину, Молдову, Казахстан и Узбекистан. Среди них:

УралЭкспо (Оренбург), Защита Экспо (Москва), Старая Крепость (Москва), Дентал Экспо (Москва), ITE (Москва), ITE Uzbekistan (Ташкент), ITECA (Алматы), ЭКСПОЦЕНТР (Москва), Евроэкспо (Москва), КраснодарЭКСПО (Краснодар), Башкирская выставочная компания (Уфа), Ленэкспо (Санкт-Петербург), РЕСТЭК (Санкт-Петербург), Дальэкспоцентр (Владивосток), Крокус Экспо (Москва), Эксподизайн (Москва), EkspoLinija Servisas (Вильнюс), Профессиональные выставки (Москва), Сибэкспоцентр (Иркутск), Алтайская ярмарка (Барнаул), СОУД (Сочи),Первое Выставочное Объединение (Челябинск), РОСИНЭКС (Москва), ЭкспоВолга (Самара), ВДНХ (Москва), ЭкспоФорум (Санкт-Петербург), Центр международной торговли (Москва), ВЦ Вета (Воронеж), Текстильэкспо (Москва), РЛП-Ярмарка (Москва), ЭКСПОТРОНИКА (Москва), Металл-Экспо (Москва), Мессе Дюссельдорф (Москва), АйТиИ Сибирская Ярмарка (Новосибирск), СОФИТ-ЭКСПО (Саратов), Балтик-Экспо (Калининград), ИНКОНЭКС (Москва), Вертол ЭКСПО (Ростов-на-Дону), Вятка-ЭКСПО (Киров), FarEXPO (Санкт-Петербург), Затлы-Экспо (Казань), Красноярская ярмарка (Красноярск), АРТЭКС (Пятигорск), Кузбасская Ярмарка (Новокузнецк), МВК-Волга (Казань), Астана-Экспо (Астана), Примэкспо (Санкт-Петербург), ВЦ Восточные Ворота (Челябинск),  Интерпроект (Ярославль), Югра-Экспо (Ханты-Мансийск), МурманЭКСПОцентр (Мурманск), MOLDEXPO (Кишинев), Reed Exhibitions (Москва), ВЦ Ростов ЭКСПО (Ростов-на-Дону), МЕДИ Экспо (Москва), RTE Group (Москва),ВЦ Удмуртия (Ижевск), ОВК Бизон (Москва), Специализированный выставочный центр (Донецк), Тюменская ярмарка (Тюмень), Фэр Экс Интер (Москва), ТатЭкспо (Казань), ЭКСПО-КАМА (Набережные Челны), Росагромаш (Москва), Премьер Экспо (Киев), СИБИКО Интернэшнл (Москва), Пермская ярмарка (Пермь), Мордовэкспоцентр (Саранск), ЮжУралЭкспо (Челябинск) и многие другие.

«Замечательная книга! Рекомендую обязательно прочитать её всем, кто занимается продажами и маркетингом в выставочном бизнесе».

Оксана Куц,
начальник отдела маркетинга и финансов
ЗАО «Экспоцентр».

«В книге «Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе» предлагаются интересные практические рекомендации для специалистов выставочных компаний, позволяющие наладить работу таким образом, чтобы получить от выставок максимальную отдачу.

Книга написана современным, простым языком. Здесь подробно и очень доступно излагаются ключевые моменты работы с экспонентами и посетителями. Безусловно, этот материал будет полезен любому специалисту выставочной индустрии, работающему с клиентами».

Смородова Л.С.,
Исполнительный директор
Российского Союза выставок и ярмарок.

«Множество полезных идей, практических рекомендаций и секретов выставочного бизнеса. Эта книга должна быть у каждого, кто работает с клиентами».

Рузанна Саркисова,
директор по продажам
и операциям ITE LLC Moscow.

«Первое практическое пособие для выставочного бизнеса. Такого обобщения выставочного опыта, думаю, ждали давно. В своей работе мы, менеджеры по продажам и маркетологи, каждый день сталкиваемся с одними этими же ситуациями. И это не зависит от размеров компании или выставки. Поэтому и решения проблем во многом совпадают. Готовые шаблоны ответов и рекомендации действий, описанные в книге, помогут «молодым» менеджерам избежать типичных ошибок в работе с клиентами, а опытным – обобщить уже накопленный опыт и вспомнить свои «набитые шишки». Эта книга просто кладезь мудрости для выставочного бизнеса.

Каждый новый сотрудник в выставочной компании вместе с набором канцелярии в первый рабочий день должен получать экземпляр книги «Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе. Как привлекать и удерживать участников и посетителей выставочных мероприятий» к обязательному прочтению и применению. Книга значительно облегчает процесс вливания в выставочный бизнес.

Надеюсь, с появлением книги Николая Карасева эффективность российских выставок вырастет как для организаторов, так и для участников и посетителей».

Ольга Синявская,
менеджер по маркетингу
ITE LLC Moscow.

«В выставочном бизнесе я работаю 11 лет. Хочу поделиться своими впечатлениями о книге.С одной стороны, я отдаю себе отчет, что принципиально нового я ничего не узнала – вроде бы все известно – но некоторые вещи были преподнесены совершенно с другой стороны и в другом ракурсе. А некоторые просто натолкнули на определенные мысли, и даже пару свежих идей появилось!

Что касается моего персонала (пока только два человека прочитали – в порядке очереди :) – то, конечно, полный восторг. Когда опыт работы небольшой, а знания в каком-то оформленном виде получить негде – эта книга просто бесценна...

Опять же, при ознакомлении с обязанностями нового человека я могу не сотрясать неделями воздух, а просто дать прочитать книгу, где все основные моменты очень доступно разложены по полочкам. И мне экономия времени, и новому сотруднику гораздо проще и удобнее. Тем более что это не нудная теория – а конкретно пережитые ситуации и выводы из них. Как говорится настольная книга практика.

Особенно понравились конкретные примеры диалогов.

Николай, большое Вам спасибо. Вы очень облегчили мне жизнь в плане введения в курс дела нового персонала!!!»

Гукова Марина,
Заместитель генерального директора
ОАО «УралЭкспо».

«В книге нашла много нового и полезного для своей службы и для выставочного отдела. Хорошо, что книга написана не в форме тягомотного научного изыскания, а, как говорится, коротко и ясно, без «воды», строго по сути».

Надежда Шишкова,
начальник отдела маркетинга
ОАО «Тюменская ярмарка».

 «Мне действительно понравилась книга «Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе» и я буду активно рекомендовать ее для чтения всем своим сотрудникам. Грамотный и удобный к восприятию баланс теории и практических рекомендаций. Книга может быть использована как учебник для менеджеров разного уровня, работающих в сфере продвижения выставочных проектов.

Опытным выставочникам она позволит систематизировать и расширить свои знания. Для тех, кто только начинает работать в выставочном бизнесе, это отличное руководство
по эффективной работе с клиентами».

Ирина Любина,
Генеральный директор
ООО «Примэкспо».

«Я подозреваю, что прочла книгу «Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе» одной из первых. Она попалась мне на глаза, как только оказалась в офисе «Примэкспо». Открыв ее, я тут же поняла, что должна уделить ей больше внимания, чем позволяет рабочая обстановка.

Книгу я взялась читать в выходные. Мне сразу потребовался карандаш. А это хороший знак. Было очевидно, что автор хорошо знает нашу работу. Я говорю о сэйлзах.

Многие вещи, казалось, были просто «списаны» с моих переговоров с клиентами. Аргументы очень убедительны, логика «железная». Некоторые из них я выписала, чтобы применять в типичных ситуациях, постоянно возникающих в работе.

Несколько раз я «цитировала» автора особенно успешно. Например, в разговоре с одной из международных компаний, ключевым игроком рынка, который никогда не участвовал в выставке со стендом. Правда стенд они не взяли и на этот раз, зато стали спонсором конференции.

Я всегда любила использовать в продажах статистические данные. Автор книги показал, как делать это виртуозно. Очень полезная и нужная книга, я бы назвала ее «настольной» книгой выставочника.

Мои продажи выросли на 30%, половина из них – результат работы с книгой и участие в тренингах Николая Карасева. Большое спасибо автору».

Анна Семенова,
менеджер проекта
ООО «Примэкспо».

«При всём разнообразии печатных изданий и ресурсов интернета организаторы выставок и конгрессов в России ощущают недостаток обобщающей, профессионально подготовленной литературы на русском языке по выставочной деятельности. При этом дефицит специализированных изданий ощущают не только молодые организаторы, но и опытные выставочники. Именно поэтому представляется своевременной и актуальной книга Н.В.Карасева «Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе».

Предметные рекомендации, чёткость и доступность изложения делают книгу хорошим практическим пособием для тех, кто непосредственно занимается организацией и продвижением выставок. Сотрудники выставочных компаний и особенно персонал подразделений, взаимодействующих с экспонентами и посетителями, найдут на страницах книги стратегии маркетинга выставочно-конгрессных мероприятий, механизмы создания качественного выставочного продукта, множество примеров продуктивной работы с клиентами, анализ техники продаж и приёмов убеждения, методы работы с возражениями клиентов, ответы на многие вопросы, интересующие специалистов.

Благодаря богатому и полезному содержанию книга Н.В.Карасева имеет все шансы стать настольным пособием в отделах продаж, маркетинга, рекламы, службах сервиса российских выставочных компаний».

В.Л. Малькевич,
Генеральный директор
ЦВК «Экспоцентр».