Новости

Практический семинар для организаторов «Как привлекать экспонентов и посетителей на выставки в новой реальности»

Уважаемые организаторы выставок! Российский союз выставок и ярмарок (РСВЯ) и Агентство выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект» приглашают вас на практический семинар Николая Карасева «Как привлекать экспонентов и посетителей на выставки в новой реальности», который состоится 19-20 апреля 2016 года по адресу: г. Москва, ВДНХ, павильон №75, зона А, конференц-зал №101. 

Семинар носит исключительно прикладной характер – никакой теории, простой язык изложения, интерактивный режим работы, высокая динамика, разбор реальных примеров из выставочной практики, эффективные техники продаж и привлечения посетителей.

Программа семинара

I ДЕНЬ. 19 апреля (вторник), 10:00-18:00

- Тенденции развития выставочной индустрии. Новые вызовы

- Значение посещаемости для развития выставочного проекта. Почему нужно относиться к привлечению посетителей «как к продажам»?

- Зачем посетители приходят на выставки? Что влияет на решение посетить выставку? Чем определяется качество выставочного продукта для посетителей?

- Сколько и каких посетителей нужно привлечь на выставку? Критерии постановки задач и интегрированной оценки количественных и качественных показателей посещаемости.

- Как и какие средства продвижения использовать для привлечения целевых посетителей на выставки? Эффективные методы, примеры, тенденции.

- Контент-маркетинг. Копирайтинг

- «Вовлекающий» маркетинг. «Управляемое» посещение. Оперативная работа с посетителями до, во время и после выставки. 

- Как и какие маркетинговые исследования и опросы посетителей необходимо проводить?

- Как должно быть организовано взаимодействие департаментов продаж и продвижения для привлечения целевых посетителей и развития выставочного проекта. «Продающий маркетинг». Интеграция маркетинга и продаж.

II ДЕНЬ. 20 апреля (среда), 10:00-18:00

- Формирование ценности выставочного продукта.

- «Что мы продаем?». Что «покупают» экспоненты? Чем определяется качество выставочного продукта для экспонентов?

- Как составить «продающее» коммерческое предложение по участию в выставке.

- Модель контакта с клиентом:

- «предпродажная подготовка»
- преодоление «секретарского барьера»;
- выход на лицо принимающее решение (ЛПР);
- преодоление первичного сопротивления, нежелания идти на контакт;
- представление аргументов в пользу участия в выставке;
- обработка вопросов и возражений;
- ускорение принятия решения, преодоление затягивания времени, достижение договоренностей;
- «компромиссное» решение;
- анализ контакта, определение дальнейших действий.

- Тактика и техника продаж выставочных площадей, методы и приемы убеждения.

- Работа с типичными вопросами и возражениями клиентов:

- Утверждения о неэффективности выставок;
- Недовольство результатами участия в выставке;
- Недовольство стоимостью / требование скидок;
- Возражения относительно конкурентных выставок;
- Использование других каналов продвижения;
- Вопросы и возражения относительно конкурентов / других участников выставки;
- Неготовность принять решение / затягивание времени;
- Ссылка на третьих лиц;
- Другие варианты возражений;
- Как обрабатывать ложные возражения / «вежливые» отказы;

- Как продавать спонсорские пакеты, рекламные и маркетинговые возможности.

Об авторе и ведущем семинара

Николай Карасев – генеральный директор АВК «ЭкспоЭффект». В выставочном бизнесе с 1999 года. Имеет опыт создания и развития выставочных проектов с ноля до присвоения им знака UFI Approved Event.

Как консультант сотрудничает с ведущими российскими и иностранными выставочными компаниями. Автор книги «Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе. Как привлекать и удерживать участников и посетителей выставочных мероприятий» и практического пособия «Как получать от выставок максимальную выгоду».

Ведущий обладает разносторонним опытом работы в выставочной индустрии и постоянной практикой проведения семинаров и тренингов, что гарантируют высочайшее качество мероприятия.

В период с 2009 по 2016 годы в практических семинарах, вебинарах и тренингах Николая Карасева (в открытом или корпоративном формате) приняли участие более 1000 представителей 89 выставочных компаний из 36 городов России и других стран.

Отзывы участников предыдущих семинаров вы можете найти на странице: http://www.expoeffect.ru/organizatoram/prakticheskij-seminar-dlya-organizatorov.html

Регламент семинара

Общая продолжительность: 16 часов (2дня с 10:00 до 18:00)

Расписание:

10:00 – 11:30 – первая часть;
11:30 – 12:00 – перерыв;
12:00 – 13:30 – вторая часть;
13:30 – 14:30 – перерыв на обед;
14:30 – 16:00 – третья часть;
16:00 – 16:30 – перерыв;
16:30 – 18:00 – четвертая часть.

Каждому участнику семинара выдается именной сертификат и книга «Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе» в электронном виде.

Сколько стоит участие в семинаре?

- для членов РСВЯ – 10 000 рублей (НДС не взимается) за 1 участника;

- для компаний, не являющихся членами РСВЯ – 12 000 рублей (НДС не взимается) за 1 участника.

Проезд, питание и проживание участники оплачивают самостоятельно.

Как принять участие в семинаре?

Чтобы принять участие в семинаре, пожалуйста, заполните и отправьте заявку по прилагаемой форме на адрес электронной почты info@ruef.ru. Телефон для связи: +7(831)277-56-80/95, исполнительная дирекция РСВЯ, ответственное лицо – Белова Ольга Константиновна.

До встречи на семинаре!

 ***

Следите за новостями АВК «ЭкспоЭффект» в социальных сетях:

https://www.facebook.com/expoeffect

https://www.facebook.com/nikolai.karasev.expoeffect.ru

https://www.linkedin.com/in/expoeffect  

https://www.vk.com/expoeffect